Leader du marché de l'emballage, Schur prend une participation dans des filiales de Biofabrik

Il y a déjà quelques mois, nous avons fait état d'une coopération globale avec la plus ancienne entreprise d'emballage au monde. Aujourd'hui, le leader mondial des emballages souples participe à l'une de nos filiales. Pour nous une raison de perdre quelques mots sur le financement des startups technologiques en Allemagne.

Pourquoi les startups allemandes doivent être encore meilleures

Comme vous le savez, nous utilisons également notre blog pour parler du contexte de la vie d'une startup. Un sujet important, souvent discuté en cas de succès, est le financement. C'est aujourd'hui - à quelques exceptions près - qu'il n'est plus possible de construire une activité saine sans un financement solide. Ou en d'autres termes: sans argent, vous ne pouvez généralement pas gagner de l'argent.

La culture d'investissement est une raison importante pour laquelle les jeunes PDG et directeurs financiers crient au sommeil la nuit, surtout en Europe. Alors que le deux centième démarrage rencontre toujours des sommes à l'étranger, ce qui fait penser aux moyennes entreprises, en Europe, comme ce fut le cas avec 20 il y a des années, lorsque les banques étaient toujours responsables du financement des entreprises. Et à une époque où plus de capital est disponible que jamais, ce qui attire à son tour moins d'intérêt que jamais.

Ce n'est pas que nous nous méprenons: il y a eux, les investisseurs de la graine et des débuts. Incubateurs, business angels, fonds, etc., tout est là. Berlin envoie ses salutations. Mais les deux chiffres suivants en disent long: 2014 a dépensé des milliards de dollars 26 dans des startups dans la seule Silicon Valley. Dans l'ensemble de l'Allemagne dans le même temps, il y avait des milliards 3 entiers.1

On peut supposer avec certitude que seules les startups ayant les meilleures connexions, les idées les plus prometteuses et la mise en œuvre la plus professionnelle ont toutes les chances d'être solidement financées en Europe.

Mais est-ce possible? - Oui!

Les jeunes entreprises du secteur des technologies ont particulièrement besoin de capitaux supplémentaires pour financer le développement du prototype. Habituellement, il ne suffit pas de quelques développeurs de logiciels, mais, comme dans le cas de la biofabrik, de nombreux spécialistes de divers domaines, dont certains très bien dotés, doivent travailler en équipe. Et pour longtemps.

Au cours de cette phase, les gestionnaires conscients des risques des sociétés d'investissement non américaines reculent aussi fortement que les banques. Toute personne qui sait comment exprimer clairement sa vision et qui peut exprimer le sens de la société en trois phrases devrait, en attendant, financer cette phase dans la foule. Plates-formes de crowdfunding comme l'allemand Seedmatch Si vous le souhaitez, les campagnes peuvent être mises en œuvre de manière professionnelle, de la conception à la réalisation.

Nous avons également acquis un montant de sept chiffres dans les huit semaines avec financement participatif auto-organisé. De l'argent pour lequel nous aurions dû négocier avec les investisseurs pendant plusieurs mois et qui, à la fin, doit sûrement fournir un pourcentage élevé à deux chiffres. Pour les petits investisseurs, qui investissent avec un risque légèrement calculé mais de bonnes opportunités de rendement, contrairement aux gestionnaires responsables, seuls le sens, le professionnalisme et la capacité de vendre eux-mêmes et leur idée. Ils sont les nouveaux moteurs de l'innovation - une tendance qui ne manquera pas de se renforcer dans un contexte de taux d'intérêt bas et d'argent bon marché.

Les startups qui se tournent vers le public sont récompensées par la simplicité, une honnêteté absolue et une première preuve de concept. S'il n'achète pas la foule, un investisseur ne l'aurait pas acheté non plus. Pour la phase de mise au point du prototype, cette forme de financement suffit, elle est sympathique, contemporaine et maintenant également complètement établie pour des montants plus importants.

Financement de démarrage lorsque le prototype est opérationnel

Si le prototype fonctionne à ses débuts, le principe est prouvé et les chiffres donnés, les startups nous ouvrent des possibilités complètement différentes, même en Europe. En supposant que vous avez développé quelque chose que le monde attend et que le plan d'affaires s'emballe, vous pouvez obtenir de l'argent professionnel maintenant.

Bien que le prototype de notre raffinerie blanche ait fait la preuve du concept il y a longtemps, une nouvelle conception à la taille d'une machine à coke a semblé valoir une année supplémentaire de développement. Parce que ainsi était une usine en construction, qui peut transformer les déchets plastiques en énergie, mais pour beaucoup plus d'acheteurs est intéressant.

Avec un prototype fonctionnel qui résout un problème réel, nous avons les ressources pour aborder la prochaine phase:

  1. Nous aurions pu augmenter les fonds propres grâce à des conseillers en fusions et acquisitions et même à des investisseurs ciblés. Malheureusement, dans cette phase, il est encore relativement "cher" de collecter des fonds professionnels, car le seuil d'entrée sur le marché reste relativement élevé.
  2. Les clients individuels étaient également prêts à payer à l'avance - certainement l'un des moyens les plus intelligents de se financer sans verser d'actions dans cette phase. Et accessoirement, celui qui est parfaitement commun dans notre modèle de marché américain à cet égard.
  3. Cependant, nous avons décidé d'un troisième formulaire.

Abandonnez pour avoir plus après

Avec Schur Star Systems danois et mondial, nous avons décidé de privilégier un partenaire stratégique par rapport à des partenaires financiers purs, même si nous aurions pu recueillir plus d'argent que nous l'avons fait pour la même participation de 10% dans la filiale Biofabrik White Refinery GmbH ont. En accord avec l'acheteur, le montant effectif de l'achat n'est pas publié.

Plusieurs raisons expliquent ce choix: Premièrement, le Groupe Schur a une forte demande pour ses usines de valorisation énergétique des déchets avec les sociétés et usines internationales 13 sur quatre continents. La société veut utiliser une production sans déchets et de l'énergie provenant des déchets précédemment éliminés pour sa production. Une symbiose parfaite.

Cela nous donne l'opportunité de tester notre technologie dans la pratique sans la pression d'un client externe dans toutes les parties du monde et de la perfectionner pour différents scénarios d'application. Dans le même temps, avec ses nombreuses agences, le Groupe nous offre une présence gratuite dans de nombreuses villes et foires dans le monde entier et nos systèmes de démonstration de clients potentiels dans l'exploitation pratique quotidienne.

Enfin, avec les employés de 800, Schur est l'un des plus grands constructeurs de machines de l'industrie et peut ainsi assumer des missions d'ingénierie, de production en série ou plus tard dans d'excellentes conditions. Choses dont nous avons un besoin urgent pour une expansion mondiale rapide de la technologie.

Comment ça se passe - la phase de croissance

Au milieu de 2017, le prototype de la raffinerie blanche Biofabrik doit être entièrement développé pour être prêt au marché et livré aux premières usines afin de prouver sa valeur pour la première fois dans la pratique. Par la suite, nous allons d'abord développer les ventes européennes, sécuriser les capacités de production en série et accélérer la production. Dans cette phase, nous quittons le démarrage et donc aussi la partie difficile du financement des entreprises.

Un prototype qui a fait ses preuves et qui a déjà fait ses preuves sur le long terme. Une série pilote, un réseau de vente bien établi et une demande éprouvée ouvriront alors le marché légendaire du financement d'entreprise. Mais nous en parlerons mieux quand nous aurons fait nos devoirs.

Jusque-là, nous sommes impatients de gagner la réputation et le renforcement avec un partenaire comme Schur, et aussi de vous tenir au courant de nos prochaines victoires et revers (vous savez, nous écrivons à ce sujet aussi bien). Si vous n'êtes pas déjà là, devenez fan de Biofabrik sur Facebook ou inscrivez-vous à notre newsletter ci-dessous.

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